По позициям, по трафику или за результат
Три схемы, о которых спрашивают чаще всего, и почему я работаю только по одной из них.
«Оплата за позиции» звучит справедливо, но меняет мотивацию исполнителя: выгодно брать запросы, которые легко вывести, и не трогать те, что приносят заявки. Плюс появляется соблазн ускориться накруткой — фильтр останется у вас вместе с сайтом на 8–12 месяцев.
«Оплата за трафик» лучше, но тоже смещает фокус: трафик легко нарастить информационными запросами, по которым никто ничего не покупает.
Я работаю по фиксированной помесячной оплате за объём работ и отвечаю за него отчётом с методикой замера. А единственный показатель, ради которого всё делается, — заявки из небрендового поиска. Он в отчёте на первом месте.
Что делать, если сайту меньше года
Молодому домену нужно время на накопление доверия, и деньгами этот срок не сокращается. Добавьте к обычным ожиданиям 3–6 месяцев.
Из этого следует стратегия: не биться сразу за высокочастотные коммерческие запросы, а закрывать длинный хвост и информационные темы. Они выходят в топ быстрее, дают первый трафик и накапливают ту самую историю.
И честное предупреждение: если у вас новый сайт, а заявки нужны в этом квартале, начинать надо с контекстной рекламы, а SEO вести параллельно как канал на будущее. Обещать быстрый органический результат новому домену — обманывать.
На какой CMS работает продвижение
Продвигаются сайты на любом движке: WordPress, Битрикс, Joomla, самописные, конструкторы. Разница не в качестве продвижения, а в том, сколько усилий стоит внедрить правку.
На WordPress и Битрикс доступно всё: адреса, заголовки, разметка, редиректы, технические файлы. Это самый удобный случай.
На конструкторах часть настроек недоступна в принципе. Продвигать такой сайт можно, но потолок наступает раньше, и я говорю об этом на первом же созвоне — до денег, а не после.