Что такое SEO простыми словами
SEO-продвижение — это работа над сайтом, после которой он начинает появляться в поиске по запросам, которые задают ваши покупатели. Аббревиатура расшифровывается как search engine optimization, «оптимизация под поисковые системы», но за буквами прячется простая вещь: сделать так, чтобы на вопрос человека поисковик показал вашу страницу, потому что она отвечает лучше остальных.
Ключевое отличие от рекламы — показы не покупаются. В контексте вы платите за переход и попадаете наверх сразу; перестали платить — исчезли в тот же час. В поиске место зарабатывается соответствием страницы запросу, зарабатывается медленно и так же медленно теряется.
Из этого следует всё остальное: и долгие сроки, и то, что результат накапливается, и то, почему обещание «топ за месяц» — почти всегда признак проблемы.
Что такое SEO в маркетинге: место среди каналов
Три канала, которые чаще всего сравнивают между собой, решают разные задачи.
| SEO | Контекстная реклама | SMM | |
|---|---|---|---|
| Откуда человек | сам ищет решение | сам ищет, но видит объявление | листал ленту, ничего не искал |
| Готовность купить | высокая | высокая | низкая, нужен прогрев |
| Первый результат | 2–3 месяца | в день запуска | недели |
| Что происходит при остановке | трафик убывает месяцами | обрывается в тот же день | падает быстро |
| За что платите | за работу | за каждый переход | за работу и охваты |
| Стоимость перехода со временем | снижается | растёт вместе с конкуренцией | зависит от площадки |
Строка «откуда человек» объясняет главное. Поисковый трафик тёплый по своей природе: человек уже сформулировал потребность словами и сам пришёл её закрывать. В соцсетях спрос приходится создавать.
Отсюда же ответ на частый вопрос, кто такой специалист SEO и SMM и один ли это человек. Это две разные профессии с разной логикой: SEO работает с существующим спросом и оперирует данными о запросах, SMM создаёт спрос и оперирует вниманием аудитории. Их совмещают в одном человеке в небольших компаниях ради экономии — но это именно совмещение двух должностей, а не одна специальность. На объёме работы это видно сразу.
Правильное сочетание каналов на старте обычно такое: контекст даёт заявки сейчас, SEO строит канал, который через полгода начнёт снижать зависимость от рекламного бюджета.
SEO-оптимизация и SEO-продвижение: в чём разница
Эти слова употребляют как синонимы, хотя они означают разное, и путаница обходится дорого.
SEO-оптимизация сайта — работы на самом сайте: скорость, структура, заголовки, тексты, разметка, устранение ошибок. Конечный набор задач, у которого есть дно: когда всё исправлено, оптимизировать больше нечего.
SEO-продвижение — процесс: оптимизация плюс наращивание содержания, работа с внешними сигналами, отслеживание позиций и реакция на изменения. Дна у него нет, потому что конкуренты тоже не стоят на месте.
Практический вывод: разовая оптимизация имеет смысл в двух случаях — если ниша малоконкурентная и если сайт настолько запущен, что до продвижения дело просто не доходит. Во всех остальных случаях разовые работы дадут разовый эффект.
Из чего состоит работа
Четыре направления, и они не заменяют друг друга.
| Направление | Что делается | Что будет, если пропустить |
|---|---|---|
| Техника | скорость, индексация, мобильная версия, дубли, коды ответов, разметка | страницы просто не попадут в поиск, и всё остальное окажется бессмысленным |
| Структура | сбор запросов, группировка, карта «запрос → страница» | трафик придёт по случайным фразам, страницы начнут конкурировать между собой |
| Содержание | тексты, цены, условия, ответы на вопросы, обновление материалов | сайт будет технически исправен и никому не интересен |
| Внешние сигналы | упоминания, ссылки, карточки в справочниках, отзывы | рост упрётся в потолок доверия к домену |
Порядок в таблице — это и порядок работ. Писать тексты на сайт, который закрыт от индексации, — распространённая и дорогая ошибка.
Кто такой SEO-специалист и что входит в SEO-услуги
SEO-специалист — человек, который отвечает за то, чтобы сайт находили в поиске. Из чего складывается его месяц, если убрать красивые слова:
- Первый месяц уходит на разбор: технический аудит, сбор семантики, анализ тех, кто уже в топе, план работ. Видимых изменений в этот период почти нет, и это нормально — но об этом надо договориться на берегу, иначе первый отчёт вызовет разочарование.
- Второй-третий месяц: устранение технических ошибок, перестройка структуры, переписывание ключевых страниц. Здесь появляются первые движения в выдаче — обычно по низкочастотным запросам.
- С четвёртого месяца: содержание, внешние сигналы, коммерческие блоки, работа с поведением посетителей. Здесь начинается рост, который видно в заявках.
Что входит в SEO-услуги, отличается от подрядчика к подрядчику, но проверять стоит четыре пункта: делает ли он технические правки сам или только пишет рекомендации; входит ли написание текстов; кто отвечает за внедрение на сайте; в каком виде приходит отчёт. Самое частое расхождение ожиданий — второй и третий пункты: специалист присылает список рекомендаций, а внедрять их некому.
Сроки и результаты
Реалистичная картина того, как выглядят результаты SEO-продвижения по месяцам:
| Период | Что происходит |
|---|---|
| 1 месяц | видимых изменений нет; идёт разбор и первые правки |
| 2–3 месяца | рост показов, движение по низкочастотным запросам, первые единичные заявки |
| 4–6 месяцев | заметный рост трафика, средне- и высокочастотные запросы подтягиваются |
| 6–12 месяцев | канал выходит на предсказуемый объём заявок |
Два уточнения, без которых таблица вводит в заблуждение. Молодой домен добавляет к каждому сроку несколько месяцев: доверие к нему набирается отдельно и его нельзя ускорить деньгами. И наоборот — сайт с историей и техническими проблемами иногда даёт заметный рост в первый же месяц, просто потому что до этого мешала одна конкретная ошибка.
Главный признак честного разговора о результатах: вам называют диапазон и условия, а не дату и позицию. «Топ-3 по всем запросам за месяц» — это либо накрутка, за которую сайт получит фильтр, либо запросы, по которым никто ничего не ищет.
Как продвигать сайт в Яндексе самостоятельно
Часть работы делается бесплатно и своими руками. Порядок именно такой:
- Подключите Яндекс Вебмастер и Метрику. Без них вы работаете вслепую. В Вебмастере сразу посмотрите раздел с ошибками — там обычно находится половина проблем.
- Проверьте, что страницы вообще в поиске. В Вебмастере есть число страниц в поиске. Если оно сильно меньше числа страниц на сайте, всё остальное подождёт.
- Соберите запросы в Вордстате. Бесплатно и по каждой услуге. Смотрите на частотность в кавычках с восклицательным знаком, а не на общую цифру: она завышена в разы.
- Приведите в порядок заголовки. У каждой страницы свой
title, начинающийся с того, что люди ищут. Один и тот жеtitleна нескольких страницах — частая причина, по которой они не ранжируются. - Откройте цены. Страница без цен проигрывает странице с ценами и в конверсии, и в выдаче — по коммерческим запросам поисковик предпочитает конкретику.
- Заполните карточку в Яндекс Бизнесе, если есть офис или зона обслуживания. Это бесплатно и заметно влияет на местные запросы.
Дальше начинается то, что своими руками делать долго: техническая диагностика, кластеризация, перестройка структуры, работа с внешними сигналами. Но шесть пунктов выше дадут больше, чем половина платных «базовых пакетов».
Результат продвижения меряется тремя показателями, и обязательно в таком порядке.
Заявки из поиска. В Метрике настраивается цель на отправку формы и звонок, отчёт строится по источнику «Переходы из поисковых систем». Это единственная цифра, которая имеет отношение к деньгам.
Небрендовый трафик. Из общего поискового трафика вычитаются переходы по запросам с названием компании. Иначе реклама и офлайн-известность засчитываются продвижению.
Показы и средняя позиция по группе запросов — из Вебмастера. Это опережающий показатель: он растёт раньше трафика и раньше заявок, по нему видно, работает ли направление, ещё до того, как появятся деньги.
Сравнивать нужно с тем же периодом прошлого года, а не с прошлым месяцем: почти во всех нишах есть сезонность, и на ней легко нарисовать и рост, и падение. Позиции по отдельным запросам как основной показатель не годятся — выдача персонализируется, и у вас с подрядчиком она разная.
Частые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение?
Разброс большой, потому что различается объём: сайту на десять страниц в спокойной нише и интернет-магазину на десять тысяч товаров нужны разные усилия. Ориентир для оценки предложения: попросите план работ на первые три месяца с составом и часами. Если в ответ приходит только цена и слово «комплексно» — сравнивать не с чем.
Можно ли платить за результат, а не за работу?
Схемы «оплата за позиции» выглядят справедливо и почти всегда невыгодны заказчику: подрядчику становится проще выбрать запросы, которые легко вывести, и не трогать те, что приносят заявки. Плюс появляется соблазн ускорить процесс накруткой — а последствия останутся у вас, вместе с сайтом.
Что будет, если остановить продвижение?
Сайт не рухнет: набранное держится месяцами. Дальше начинается медленное сползание — конкуренты продолжают работать, содержание устаревает, технические ошибки накапливаются. Через полгода-год без поддержки трафик заметно ниже.
SEO ещё работает, когда поисковики отвечают нейросетями?
Работает, и связь тут прямее, чем кажется: нейроответы собираются из страниц, которые уже ранжируются по запросу. Без позиций в топе в такой ответ не попасть. Оптимизация под нейропоиск не заменяет SEO, а надстраивается над ним — подробнее об этом в разборе Яндекс Нейро.
Нужно ли SEO, если сайт новый?
Именно новому сайту оно нужнее всего — но не в виде «продвижения», а в виде структуры. Если сначала собрать запросы и построить страницы под них, а потом верстать, вы экономите этап переделки, который обычно стоит дороже самой разработки.